BOUWMARKETING

Het bouwen van een aantrekkelijke, groeiende en winstgevende marktpositie is als het bouwen van een complex project. Er komen verschillende disciplines bij kijken: Er wordt gesondeerd om de ondergrond te bepalen. Er worden plannen gemaakt om die mooie positie te bereiken. Die plannen worden uitgevoerd en met betrokkenen wordt over een en ander voortdurend gecommuniceerd.

Het sonderen van marktposities is het werk van onze marktonderzoekers. Zij hebben een scala aan methoden en meetinstrumenten om zicht te krijgen op marktopbouw, -omvang en -ontwikkeling, op de behoefte en vraag van uiteenlopende klantengroepen, hun aankoopgedrag, aankoopmotieven en aankoopcriteria. Zij weten hoe ze zicht moeten krijgen op imago en reputatie van mensen, merken, locaties en bedrijven. Hun onderzoeks- en meetgegevens zijn input voor strategieontwikkeling.

Commerciële strategieontwikkeling is het werk van onze marketingadviseurs. Zij zijn als architecten van toekomstige marktposities. Ze helpen de keuzes inzichtelijk te maken die genomen moeten worden om tot een voordelige onderscheidende positie te komen. Ze beschrijven het domein, ondersteunen bij de weging van kansen en bedreigingen en sterke en zwakke punten. Ze zetten opties op een rijtje en formuleren uitdagende doelen voor de organisatie. Ze verbijzonderen die koers naar segmenten en operationeel commercieel beleid. Marketingadviseurs helpen u en uw mensen visies om te zetten in concrete commerciële actie.

Er is een groot verschil tussen kennen en kunnen. De plannen kennen impliceert helaas niet altijd deze ook te kunnen uitvoeren. En te willen. En te doen. Daarbij gaat het om betrokkenheid, motivatie, attitude en vaardigheden. Die komen tot uitdrukking in gedrag. Onze trainers en coaches ondersteunen uw mensen met het ontwikkelen van effectief commercieel gedrag. Zodat uw doelen gehaald worden. Daartoe ontwikkelen we trainingsprogramma's op maat, verzorgen we congressen, begeleiden we organisatieontwikkeling en zijn we verbonden aan een aantal bedrijfsacademies en universiteiten.

Marktposities worden gebouwd tussen de oren van de doelgroep. Daar moet u uw voorkeurspositie innemen. Daar moet u 'top of mind' zijn. Daarvoor staat u een scala aan communicatiemiddelen ter beschikking. Uiteraard spelen projecten en mondelinge contacten een belangrijke rol. Daarnaast is dikwijls de inzet van andere kanalen en media gewenst. Onze communicatiespecialisten beheersen het merkenbouwen als geen ander en zijn thuis in medialand.

Welke discipline en welke mensen u nodig heeft is volstrekt afhankelijk van uw situatie. Om die in kaart te brengen komen we graag bij u langs. Dan zullen we veel vragen en hel goed luisteren tot we het naadje van de kous kennen. Pas dan komen we met een voorstel. Er is geen andere weg tot maatwerk.