ONZE DIENSTEN - TRAINING - TRAININGEN PER FUNCTIE - COMMERCIËLE MENSEN
Commerciële vaardigheden voor Commerciële mensen
In bouw en vastgoed zijn veel mensen haast full time commercieel actief. Hun belangrijkste verantwoordelijkheid is het om voldoende goed werk binnen te halen. Naast relatiebeheer speelt daarbij koude acquisitie van relaties, projecten en locaties een belangrijke rol.
Hun werk begint met het genereren en vroegtijdig spotten van goede tips, afspraken maken, gesprekken voorbereiden, presentaties houden en signalen herkennen. Gaandeweg worden vaardigheden belangrijk als onderhandelen, omgaan met tegenwerpingen, toepassen van afsluittechnieken en het uitbouwen van relaties. Uiteindelijk gaat het vooral om signalen oproepen, ultiem onderhandelen, macht en invloed hanteren, netwerken, cross selling en spontane recommandatie bewerkstelligen.
Met onderstaande trainingen kunnen zij zich al die vaardigheden eigen maken. Ze zitten in het middengedeelte van onze trainingsladder, vandaar de nummering 11 t/m 18. Door op de training van uw keuze te klikken krijgt u een overzicht van de vaardigheden die getraind worden.- 11. De eerste indruk
- 12. Commercieel telefoongebruik
- 13. Overtuigend presenteren
- 14. Acquisitiegesprekken I, basisvaardigheden toepassen
- 15. Acquisitiegesprekken II, omgaan met voetangels en klemmen
- 16. Acquisitiegesprekken III, geavanceerde gesprekstechnieken
- 17. Onderhandelen I, basisvaardigheden toepassen
- 18. Onderhandelen II, met meer plezier en succes
